Сток-торговля – данный вид деятельности является перспективным. Одежда считается объектом первой необходимости. Обеспечивает одно из первостепенных потребностей человека – защиту. Является средство выражения личности каждого человека. Она всегда будет пользоваться спросом.
«Stok» в переводе с английского означает «запас» или «хранение на складе». Является брендовым товаром крупных производителей, снятым с реализации по завершении сезона. Включает в себя качество, модный стиль и умеренность цен. Известность сток-одежды увеличивается каждый год у клиентов и продавцов. Ассортимент данной продукции широк и разнообразен. Реализация стоковой одежды происходит периодически по завершении сезонов продаж.
Изучение рынка
Нелишним будет произвести анализ конкурентной среды, изучить, каков спектр товаров у потенциальных оппонентов – что представлено широко, а что – в ограниченном виде, какой сегмент рынка покрыт, а какой нет, потому будет востребован.
Поиск помещения
Это главный вопрос, который напрямую отвечает за прибыль магазина. Создание торговой точки в большом центре – там, где есть поток покупателей, – это безупречный вариант. Магазин открывают неподалеку от мест расположения целевого сегмента потенциальных клиентов. Это гипермаркеты, учебные заведения или студенческие городки, рынки, развлекательные и торговые центры.
Уникальный дизайн стокового магазина
Помещение – это «упаковка» услуги продажи. Нужно определиться с приоритетом цветового решения и предпочтениями по расположению оборудования и мебели. Важно создать приятную атмосферу и вывести на главный план саму продукцию. Оформление витрин – компонент дизайна магазина стоковой одежды. Важно создать продуманную обстановку помещения. Учесть технические возможности точки реализации продукции, сегмента рынка, ассортимента товара, потока клиентов, способов продаж. Все должно быть продумано. Первое мнение о магазине складывается по внешнему и внутреннему виду точки сбыта. Удачно воплощенный дизайн влияет на качество работы сотрудников магазина стоковой одежды. Успешно реализованное оформление притягивает больше клиентов, что влечет увеличение доходов, создает удобства покупателям.
Подбор персонала
Подбор персонала – скрупулезная задача, они будут обслуживать клиентов, формируя базу будущих потребителей. Необходимо в первые секунды посещения магазина покупателями создать, милую, добродушную атмосферу, как обстановкой, так и манерами, поведением персонала. Сотрудники должны быть высококвалифицированные и ориентированные на клиентов, иметь опыт продаж аналогичной продукции. Излучать позитив, приятное расположение духа и доброжелательность. Всегда искренне улыбаться. Продавцы обязаны знать все о товаре — бренд, страну производителя, состав, стоимость на рынке.
Подсветка товар
Сток одежда должна иметь красивый панорамный вид на витрине магазина. Установка освещения требует внимания. Искусно сделанная подсветка творит волшебство и привносит блеск и красоту в обычные места. Продуманное освещение содействует продажам товара — удачно выставленный свет дает возможность продукции увидеть с самых лучших сторон.
Оборудование стокового магазина
Это прилавки, просторные примерочные, стеллажи, зеркала в полный рост человека, манекены. Во избежание раж на входе необходимо установить контрольные стойки, а к товарам прикрепить магниты. Необходим компьютер и кассовый аппарат. Мягкий диван с кондиционером придаст магазину уют и комфорт. Клиент возвращается туда, где было приятно.
Выбор режима работы
Немаловажный фактор успеха — изучить часы посещения магазина клиентами. Подойти к анализу этого процесса – творческий. Сделать время открытия пораньше в выходные, обслуживать покупателей дольше в четверг и пятницу. Этот процесс позволит оптимизировать время работы с клиентами, которые посещают магазин вечером, в выходные дни и в обеденный перерыв.
Реклама
Необходима реклама. Распространение листовок на участках потока людей, будь то перекресток на улице или вход в центр, адресная рассылка в районе расположения магазина стоковых товаров. Стимулировать сбыт продукции можно акциями распродаж, выпуском дисконтных карт, подарками. Публикация рекламы СМИ, в интернете. Создание и продвижение групп в социальных сетях, привлечения в знакомых, друзей и родственников.
Выводы
Множество факторов оказывают влияние на размер выгоды бизнеса от продажи стоковой одежды, даже от сезона, сравнительно крупные магазины получают от 80 тысяч руб. чистой прибыли. В первое время на такие суммы не стоит рассчитывать. Для подписания договоров, по всей видимости, понадобится осуществить несколько командировок. Потребуется много времени, ну, и обустройство точки сбыта может продлиться до 6 месяцев. Потому надо оформлять помещение заблаговременно, чтобы успеть, поскольку продукт отлично продается исключительно в сезон (другими словами – поздней осенью реализовать летние футболки и шорты довольно трудно, невзирая на скидки). Подспорьем в данной ситуации может стать интернет-магазин. Владельцам бизнеса намного удобнее реализовывать товар таким образом. Это экономит деньги на дополнительные помещения, оборудование, персонал и другие расходы. Достаточно склада для хранения продукции. Но существуют риски, так как нет возможности выяснить качество товара.
Источник: http://stok-optom.com.ua
