Размышляя над методами распределения, следует ответить себе на вопрос, каким образом вы будете продавать свой продукт. Будет ли это один или несколько дополнительных каналов продаж? Продажа будет проводиться только через интернет или лучше заказать лендинг для работы в автономном режиме? На практике могут возникать наборы разных типов продаж.
Продажу в сети можно вести с помощью различных методов:
· корпоративный сайт - вы получаете через корпоративную веб-страницу, содержащую предложение компании,
· специально подготовлена веб-страница, основной целью которой, является продажа определенного вида товара или услуги,
· интернет-магазин - веб-сайт может содержать сотни различных видов продукции,
· интернет-аукционы - самый лучший пример-Аллегро,
· сравнение цен - в какой-то степени служат для продажи, а в какой-то для продвижения бренда, особенно для интернет-магазина,
· e-рассылки - продажа через более или менее массовые рассылки сообщений электронной почты. Стоит отметить, что чаще всего содержание письма направляется на внешний веб-сайт, содержащий полную сделку и дает возможность заказа товара.
В рамках этих каналов продаж передаются клиентам разнообразные сведения, направленные на повышение эффективности продаж.
К ним относятся, в частности:
- всякого рода акции, например, очень популярны в сети купоны на скидку, отзывы других клиентов,
- поощрение адресата, чтобы купить лучше продукт (дороже, более высокого качества и т. д.) чем первоначально выбранный для покупки,
- кросс-продажи - предложение дополнительного продукта, связанного с уже приобретенным клиентом, например, если кто-то купил ласты, то стоит ему предложить маску для дайвинга.
Планируя распределение проданных таким образом товаров или услуг, следует также предусмотреть способ их доставки до заказчика, время поставки, количество людей - работников, которые будут это выполнять и все другие действия, связанные с выполнением заказа.
Ценовая политика
Определение стратегии ценообразования - это недооцененная многими бизнесменами сфера стратегического планирования. Очень часто интернет-магазины ведут между собой ценовую войну, заключающуюся в привлечении клиентов через нижний потолок цен. Такая стратегия также имеет право на существование. Может быть, стоит на первой стадии работы интернет-магазина "забить" низкие цены на свою продукцию. Однако в долгосрочной перспективе такие действия становятся невыгодными. Особенно если компания не большая и не имеет возможности получить высокие скидки, благодаря большим заказам. Поэтому стоит предусмотреть и другие решения, заключающиеся в высоком качестве обслуживания, и гибких решениях, посвященных одиночным потребителям.
