BTL и Event-реклама – это одно из наиболее перспективных маркетинговых направлений в наше время. Многие предприятия отказываются от традиционного продвижения продукции в пользу промо-мероприятий. О том, в чем же кроются особенности и преимущества сферы BTL и Event, мы и поговорим сейчас.
В чем суть понятия
Сам термин BTL (below-the-line) возник относительно недавно. Это понятие включает в себя комплекс маркетинговых мероприятий, которые отличаются от традиционного продвижения продукции или бренда через средства массовой информации (наружная реклама, ролики на радио и телевидении, реклама в интернете и пр.).
В основном, под BTL и Event-маркетингом подразумевают прямое воздействие на потенциальных покупателей (как через промо-персонал, так и с помощью рекламируемой продукции). В то же время, само понятие несколько шире, так как кроме промо-акций и шоу-программ включает также мерчендайзинг, прямые почтовые рассылки и пр.
Основные составляющие BTL
Нетрадиционный маркетинг состоит из:
- стимулирования сбыта среди посредников и потребителей (различные акции, скидки и пр.);
- прямого маркетинга (прямые продажи, рассылки);
- специальных мероприятий (шоу-программы, благотворительные акции, выставки, конференции);
- POS-маркетинга (информационные материалы, которые можно увидеть в местах продажи) и т. д.
Такие мероприятия могут быть направлены на достижение различных целей, включая рост продаж, повышение лояльности покупателей, увеличение доли на рынке и т. д.
В чем преимущества BTL
В последнее время все меньше людей доверяют рекламе через СМИ. Таким образом, активно развивается область непрямого маркетинга. Среди преимуществ продвижения продукции или бренда с помощью BTL и Event-мероприятий можно выделить:
- широкий выбор инструментов. Существует несколько десятков акций такого типа, которые можно использовать в разнообразных ситуациях. Благодаря этому не составит труда организовать такую рекламную кампанию, которая максимально подходит для вашего случая;
- эффективность. Такие мероприятия предполагают прямое воздействие на покупателей. В результате, у клиентов формируется положительное впечатление о рекламируемом товаре;
- доступность. Большинство мероприятий не требуют существенных финансовых вложений (например, если сравнивать с рекламой на телевидении). Чтобы дополнительно сэкономить свои силы и время, можно также обратиться в специальное агентство для организации промо-акций и других похожих рекламных кампаний.
В то же время, эффективность таких акций очень сильно зависит от поведения сотрудников. Лишь высококвалифицированные промоутеры способны привлечь внимание публики к рекламному предложению. Нанять опытных специалистов из сферы BTL и Event вы можете на сайте prommu.com.
