Позиционирование в контексте маркетинга связано, в частности, с SEO, то есть методом, который включает в себя соответствующее продвижение сайтов с помощью поисковой системы в Интернете на основе ключевых слов, которые их определяют. Однако позиционирование бренда также продолжается годами. Что это такое и как это работает, и как можно позиционировать бренд?
Каждый пользователь может легко назвать десятки брендов — как отечественных, так и иностранных. Однако они не определяются исключительно отличительным логотипом. Они включают в себя уникальную идею, коммуникационную стратегию, ценности и философию, которая ориентирована на потребности целевой группы, то есть конкретных получателей. Сегодня, когда рынок конкурентен практически во всех отраслях, привлечение клиентов к данному бренду, товару или услуге становится все более трудным, поэтому позиционирование бренда имеет большое значение в этом контексте.
В маркетинге позиционирование бренда называется набором таких действий, которые основаны на особом формировании его имиджа среди получателей, который также будет выделяться среди конкурентов.
Впервые термин «позиционирование» использовался в 1969 году в публикации «Позиционирование: битва за ваш разум», авторами которой являются Эл Райс и Джек Траут. Авторы отмечают, что позиционирование происходит в сознании клиента и что он является конкретным «полем битвы» для товаров, услуг, брендов или компаний. В своей книге «О рекламе» Дэвид Огилви также затронул эту тему, охарактеризовав позиционирование как поиск ответов на вопросы: что такое продукт, какова его цель и для кого он предназначен.
В общем, позиционирование бренда — это специально разработанная маркетинговая стратегия, которая позволяет выделить характеристики данного бренда и его предложения по сравнению с конкурентами. Позиционирование осуществляется исходя из заданной целевой аудитории покупателей, особенностей предложения, его категории, происхождения, цены, каналов сбыта и коммуникации и других типов параметров, которые позволяют выделить бренд. Также это учитывается и при разработке корпоративного стиля, зная как именно ваши клиенты взаимодействуют с вашим бизнесом вы должны предложить им наиболее приятный и удобный способ коммуникации.
Благодаря правильно проведенному позиционированию, компания сможет найти подходящее место на рынке, свой уникальный и последовательный характер, вокруг которой будет проводиться дальнейшая рекламная деятельность — создание товаров, рекламного слогана, упаковки, логотипа, стиля проведения рекламы, а также установление цен.
Самые популярные методики позиционирования бренда
Специалист по маркетингу, задачей которого будет позиционирование бренда, обычно сталкивается с трудной задачей - из бесформенной массы создать уникальную работу, которая должна появиться в сознании покупателей для моделирования поведения покупателей. Поэтому для достижения намеченной цели используются различные методы позиционирования:
- по цене — обычно самое низкое или самое высокое; обычно связываются самые дорогие товары с лучшими и самыми эксклюзивными, в то время как самые дешевые продукты обычно «хорошие и дешевые»;
- по происхождению продукта — немецкое качество, французская парфюмерия, швейцарские часы или японская электроника — страна данного бренда допускает позитивную ассоциацию;
- по уникальным атрибутам — стоит подчеркнуть необычные, уникальные особенности, которых нет у конкурентов;
- по специализации — ориентация только на одну область для формирования имиджа специалиста в этой области;
- по полу — направление товара определенной группе получателей, например, косметики женщинам или сигарет мужчинам;
- по способу использования — так, чтобы данный бренд ассоциировался с определенной возможностью, например, с благодарностью или развлечением.
Что нужно помнить при позиционировании своего бренда?
Не существует идеального рецепта для позиционирования бренда — достижение оптимального результата возможно только в том случае, если эти действия осуществляются в соответствии с основными принципами, ориентируясь на конкретный бренд для раскрытия его полного потенциала.
1. Оригинальность превыше всего.
Первое и самое важное правило — не копировать то, что уже сделали другие. Если бренд должен заинтересовать определенную целевую группу, он должен быть особенно оригинальным, чтобы он был отчетливо виден на фоне конкуренции, а не дублировал идеи, постоянно оставаясь в тени.
2. Простота окупается.
Позиционирование бренда не должно осуществляться хаотично, с попытками акцентировать его различные параметры — главное, чтобы выбрать тот, вокруг которого можно построить всю концепцию, потому что чем сложнее концепция позиционирования, тем сложнее достичь поставленной цели. У простого определения бренда есть еще одно преимущество — оно позволяет легко запомнить его потенциальным клиентам.
3. Общая сфера потребностей клиентов и бренда.
Там, где специфичные для бренда параметры и потребности рынка пересекаются, производится позиционирование. Для этого необходимо провести соответствующие маркетинговые исследования и на этой основе определить потребности клиентов. Благодаря этому можно выделиться среди конкурирующих брендов, не копируя их идеи.
4. Заслужить доверие.
Укрепление позиции бренда вокруг тех атрибутов, которые к нему не относятся, а также тех обещаний, которые он не может выполнить, очень повлияет на его авторитет — восстановление запятнанного имиджа может стоить дорого.
5. Отслеживайте рыночные изменения.
После создания имидж бренда не всегда должен оставаться неизменным. Рынок и клиенты подвержены многим изменениям, также меняется конкуренция, поэтому стоит придерживаться среду, чтобы позиционировать бренд в соответствии с текущими обстоятельствами.
6. Говорить на понятном языке.
При создании позиции бренда также важно выбрать правильный язык для общения с клиентом. Необходимо, в частности, учитывать параметры целевой группы, на которую направлен данный бренд.
Таким образом, правильно позиционированный бренд является основой успеха независимо от отрасли — благодаря этому вы сможете выделиться на рынке и привлечь новых клиентов.
Источник: https://rubika.com.ua
