Азартные игры – одно из самых древних и популярных развлечений. За все время существования индустрия прошла длинный путь от игры в кости до онлайн-слотов. Именно появление игр в сети открыло невиданные возможности и новую нишу – iGaming.

Термин iGaming образован от слов "Internet gaming". iGaming – это азартные игры в Интернете: покер, ставки на спорт, игральные автоматы, лотереи, тотализаторы, бинго и др.

Преимущества онлайн-казино

Азартные игры в Интернете появились в 1990-х годах и нашли своих пользователей достаточно быстро. Причиной послужили такие факторы: колоссальный выбор игр онлайн, доступность 24/7, возможность играть не выходя из дома, а немного позже и преимущество играть со смартфона. В некоторых странах мира азартные игры запрещены. Появление онлайн-казино позволило обойти этот запрет. 

Гемблинг быстро нашел свое место в Интернете и развивается быстрыми темпами. Таким образом, доходы индустрии растут вместе с количеством пользователей. За последние годы спрос на онлайн-казино вырос в разы, что связано с пандемией и переходом на удаленную форму работы.

Согласно данным британского Управления по азартным играм, беттингу и лотереям, пандемия COVID-19 стала причиной увеличения количества пользователей онлайн-казино. Человечество начало проводить больше времени в Интернете и открывать для себя новые развлечения, одним из них оказался iGaming.  

С каждым днем доходы индустрии растут, появляются новые вакансии и специалисты в iGaming стают еще более востребованными. 

Знакомься – захватывающий мир iGaming

Работа в индустрии имеет огромный потенциал, позволяя даже начинающим специалистам вырасти в акул ниши. Здесь ценят активность и амбициозность. А доходы значительно зависят от работоспособности сотрудника и могут быть очень высокими.  

Более того, индустрия iGaming считается одной из самых прибыльных. В своих прогнозах ближайшие годы аналитики не скупятся на еще более высокие доходы ниши. Звучит заманчиво, не правда ли? Но это так и есть. Поэтому далее расскажем, как попасть в мир iGaming.

Подготовительные работы перед запуском iGaming проекта

Для запуска проекта выстраивается четкая стратегия, при верном следовании которой уже очень скоро можно получить хорошие результаты. Перед входом в индустрию iGaming необходимо выбрать ГЕО, тип трафика и модель работы с аудиторией.

Выбор ГЕО

Очень важно не ошибиться со странами, для которых запускается продукт. Необходимо учитывать не только регионы, где самые азартные игроки, но и тип продукта и востребованность его в определенной стране. Также стоит принимать в расчет количество конкурентов на желаемой площадке и платежеспособность населения. Одна из ключевых характеристик – уровень дохода и общее благосостояние населения. 

У всех регионов свои предпочтения и финансовые возможности. Перед заходом на рынок в определенную страну необходимо учитывать правовой аспект, культурные традиции, общественно-политическую ситуацию.

Tier 1, 2, 3

При выборе ГЕО в арбитраже трафика принято делить страны на три tier (уровня): tier 1, tier 2 и tier 3. Такое разделение помогает более четко определить направление для проекта.

  • Tier-1 – самые развитые и желанные для рекламодателей страны (Австралия, Франция, Швейцария, США, Канада, Великобритания). Tier-1 считается самым привлекательным сегментом для арбитража. Он приносит крупные выплаты по офферам, но цена трафика достаточно крупная, поэтому новичкам может быть сложно удержаться на этом уровне. 

  • Tier-2 – страны со средним уровнем дохода населения и развивающейся экономикой (Бразилия, Украина, Польша, Казахстан, Мексика, Исландия). Расходы на рекламу в этих странах гораздо ниже, а население не настолько платежеспособное, как в tier-1.

  • Tier-3 – развивающиеся страны с низким уровнем дохода населения (Бангладеш, Индия, Молдова, Узбекистан). В этих странах небольшие выплаты, но из-за густонаселенности стран можно получить хорошую прибыль. 

Рассмотрим одни из самых популярных ГЕО в iGaming для выхода на рынок:

  • Австралия

В Австралии очень любят азартные игры – 80% населения увлекается гемблингом. Почти каждый хотя бы раз играл в казино. 

  • Бангладеш

За последние годы это направление стало одним из самых привлекательных для гемблинга. В стране легальны только ставки на скачки и некоторые виды лотерей. Но азартное население это не останавливает и бенгальцы ищут другие пути сыграть в казино.

  • Филиппины, Индия

Это густонаселенные страны, жители которых не менее азартны, чем в Бангладеше. 

  • Сингапур

В Сингапуре очень высокий интерес ко всем азартным играм: как в наземных казино, так и онлайн. Кроме того, в стране английский язык официальный, что упрощает задачу для проекта.

  • Латинская Америка

Население этих стран небогатое, но очень азартное из-за желания быстро разбогатеть. 

  • Германия

Немцы очень азартные, особенно население до 35 лет.

  • Ирландия

Большинство ирландцев воспринимает игру просто как развлечение, не пытаясь на этом заработать, что идеально для онлайн-казино.

  • Канада

Большая часть населения Канады азартная. А в наземные казино даже съезжаются американцы из соседних штатов! Канадское правительство хорошо относится к индустрии, что облегчает выход казино на рынок.

  • Финляндия

Правительство страны не так хорошо настроено к гемблингу, но азартных финнов это только раззадоривает, подталкивая искать новые пути для игры онлайн.

Это далеко не весь список привлекательных ГЕО на сегодня. Существует много других интересных для онлайн-казино стран. Необходимо лишь тщательно изучить регион и предложить ему то, в чем он нуждается. 

Тип трафика

Арбитраж гемблинг трафика – это привлечение новых пользователей казино с помощью разнообразных типов рекламы. Он считается одним из самых подающих надежды способов заработка в iGaming. 

Выбор типа трафика довольно непростая задача, как может показаться с первого взгляда. Источников трафика существует очень много. Какие-то более востребованы, а какие-то менее. Нетрудно догадаться, что самым желанным является трафик, который идет через прямые запросы в поисковиках. 

Рассмотрим и другие источники трафика:

  • Контекстная реклама

Приносит довольно высокий процент посетителей, а значит и отличный заработок. 

  • Органический трафик

Требует создания сайта, его качественного обслуживания и продвижения. Нет необходимости платить за рекламу.  

  • Бесплатный трафик из социальных сетей

Следует учитывать предпочтения аудитории в определенной стране, а также вкусы разных возрастных категорий. Такой трафик может принести высокие показатели.

  • Кликандер и попандер

Достаточно агрессивные и дешевые типы трафика, которые последнее время не особо популярны среди онлайн-казино.

Модель работы с аудиторией

Так как среди онлайн-казино высокая конкуренция, каждый проект предпочитает иметь свою партнерку для привлечения новых пользователей. 

Гемблинг партнерки – это партнерские программы (affiliate program) от различных онлайн-казино. Приводя пользователей на сайт казино, вебмастер получает прибыль, игроки закрепляются за ним и приносят пассивный доход. 

На сегодня существует много партнерских программ и начинающим вебмастерам порой трудно определиться с кем сотрудничать. Можно выделить несколько индикаторов, которые помогут новичку сделать правильный выбор:

  • количество офферов и вертикалей, чтобы начинающий специалист имел выбор и возможность нащупать, что у него получается лучше всего 

  • оперативность службы поддержки, что включает в себя скорость ответа и его информативность

  • отзывы от более опытных коллег 

Хорошим примером успешной и надежной партнерки является G Partners. Это международная партнерская сеть с отличными условиями. G Partners уже более трех лет существует на рынке, предлагает индивидуальные условия и необходимые инструменты, а также отменную службу поддержки.

G Partners – компания с огромной накопленной экспертизой iGaming. Сотрудничая с данной партнеркой, специалисты могут получить прозрачную коммуникацию и удобные условия для сотрудничества. 

Как успешно запустить свой первый iGaming проект

На сегодня недостаточно запустить онлайн-казино, о своем продукте необходимо заявить и как можно громче. Если не использовать правильные пути продвижения проекта, то все предыдущие шаги могут оказаться напрасными. 

Маркетинговый план необходим как новым проектам, так и уже существующим. Сначала компания определяет свою целевую аудиторию (ЦА) и подбирает эффективные инструменты для ее привлечения и удержания. 

Рассмотрим основные маркетинговые стратегии, которыми пользуются онлайн-казино для привлечения пользователей.

Аффилиатный маркетинг

Аффилиатный маркетинг – способ продвижения бизнеса через Интернет с помощью партнеров. Если компания не готова вкладывать много средств в рекламу, партнерский маркетинг может стать отличным решением для продвижения. Через реферальные системы компания обеспечивает себе клиентов и повышает продажи при помощи партнеров. 

Партнеры получают вознаграждение только после успешной конверсии. Аффилиатами могут быть стримеры, блогеры, инфлюенсеры, сайты-обзорники казино. Аффилиатный маркетинг – один из самых популярных видов продвижения в iGaming.

Чтобы запустить партнерскую программу, необходимо продумать ее до деталей: определить размер выплат и условия; создать баннеры и контент для использования партнерами; личный аккаунт для аффилиата; лендинг с понятным описанием условий реферальной программы и наконец продвигать свою программу с помощью рекламы.

Маркетинг в социальных сетях (SMM)

Социальные сети – отличный способ рекламы онлайн-казино на широкую аудиторию. Facebook, X, YouTube, Instagram, TikTok и Telegram – большой выбор социальных сетей дает хорошие шансы привлечь аудиторию. 

Плюсы таких площадок в том, что можно настроить рекламу для той аудитории, которая подходит именно вашему проекту. Пол, возраст, место проживания, интересы – все это и даже больше можно отфильтровать. Важно четко определить цели продукта и разработать подходящую стратегию для SMM.

Продвижение в социальных сетях можно поделить на два вида:

  • комьюнити-менеджмент – общение с подписчиками, создание контента на основе интересов ЦА

  • таргетированная реклама – привлечение ЦА через рекламу для сегментированных пользователей .

SMM-продвижение обычно запускается в комплексе с таргетированной рекламой в социальных сетях.

Перед регистрацией проекта на платформе, детально ознакомьтесь с правилами и политикой относительно игорной деятельности. Реклама в социальных сетях имеет свои ограничения и может регулироваться разными странами. 

Поисковая оптимизация (SEO)

SEO (Search Engine Optimization) – продвижение сайта в поисковой выдаче с целью получения трафика. Чем выше позиция сайта в результатах поиска Google и других поисковиков, тем больше пользователей переходит на него. 

SEO требует непрерывной работы, чтобы не проигрывать конкурентам. После проведения первичной оптимизации, специалисты все равно и далее поддерживают сайты. 

Реклама

Радио и телевидение не менее активно продвигают казино. Это очень хороший способ охватить широкую аудиторию за короткий срок. Но в этом виде продвижения есть свои подводные камни. Во-первых, реклама на телевидении может быть дорогой, к тому же ее нужно создать, а это также недешево. Во-вторых, можно не попасть в свою ЦА. В-третьих, во многих странах онлайн-казино запрещены, поэтому и рекламировать их запрещено.

Дисплейная реклама

Дисплейная реклама – графические и текстовые рекламы на разных сайтах в виде баннеров. Такая реклама разрабатывается рекламодателем для показа на стороннем сайте. При клике на нее, пользователь попадает на посадочную страницу (лендинг), например, для регистрации в онлайн-казино. Дисплейная реклама онлайн-казино может быть частью комплексной стратегии цифрового маркетинга.

Маркетинг в iGaming является перспективным, прибыльным и интересным направлением. Как мы уже упоминали раньше, в iGaming можно очень быстро вырасти как специалист, а значит и постоянно увеличивать свой доход. При этом работа захватывающая, увлекательная уже с первых дней и не даст заскучать.