В настоящее время для успеха в онлайн-бизнесе и получения прибыли необходимо комплексное продвижение интернет-магазина с использованием всех доступных рекламодателю инструментов интернет-маркетинга.
Согласно статистике, около 64% пользователей ищут товары и услуги в поисковых системах, 52% — заходят напрямую на сайты интернет-магазинов, а 49% используют для поиска социальные сети. Это говорит владельцу бизнеса о важности присутствия в поиске, работы над имиджем бренда и активности в соцсетях.
Далее рассмотрим основные инструменты комплексного продвижения, которые помогут привлечь целевых клиентов в онлайн-магазин и увеличить продажи
SEO-продвижение интернет-магазина
SEO-продвижение — это комплекс мер для поднятия позиций сайта в результатах выдачи поисковых систем и привлечения органического поискового трафика. Это один из самых эффективных каналов привлечения целевых посетителей для интернет-магазина.
Для успешного SEO важна не только оптимизация технических факторов (высокая скорость загрузки страниц, адаптивный дизайн под мобильные устройства, отсутствие битых ссылок и ошибок), но и постоянная работа над контентом.
Создавайте полезные статьи для публикации в блоге магазина, записывайте и выкладывайте обзоры новых товаров, составьте инструкции по использованию популярной продукции, по которой у покупателей часто возникают вопросы.
Также важна внешняя SEO-оптимизация – получение качественных ссылок с тематических ресурсов, размещение статей на сторонних площадках, регистрация сайта в региональных каталогах.
Контекстная реклама для продвижения онлайн магазина
Контекстная реклама в Google Ads (www.adwservice.com.ua) — это эффективный инструмент привлечения целевых клиентов в интернет-магазин. Она показывается в самом поисковике и на тематических сайтах, которые связаны со статистикой поисковых запросов и интересами пользователя.
Для создания рекламной кампании необходимо:
- Провести анализ целевой аудитории и составить список релевантных поисковых и тематических запросов.
- Создать уникальные рекламные объявления, соответствующие этим запросам.
- Настроить точный таргетинг на нужную аудиторию по гео, возрасту, интересам и другим параметрам.
- Установить оптимальные ставки для показа объявлений.
- Запустить кампанию и отслеживать ее эффективность с помощью аналитики.
- Оптимизировать объявления и ставки для повышения CTR, снижения стоимости клика и увеличения конверсии сайта.
Комплексное использование контекстной рекламы в синергии с продвижением в органике даст существенный прирост продаж интернет-магазину.
Маркетинг в социальных сетях
Социальные сети сегодня — один из ключевых каналов продвижения и привлечения целевой аудитории в интернет-магазин. Активное присутствие и качественный контент в соцсетях поможет узнаваемости бренда, увеличит охват аудитории и привлечет новых клиентов.
Чтобы SMM-активность имела успех:
- Создайте сообщество бренда в популярных социальных сетях, подписчиками которых является Ваша целевая аудитория (для более старшей аудитории подойдет Facebook, более молодая обычно «обитает» в Instagram и TikTok, если Вы продаете товары в сфере B2B — Вам подойдет LinkedIn).
- Регулярно публикуйте качественный контент — яркие фото и видео, новости, обзоры, полезные статьи, интересные факты о продукции.
- Привлекайте новых подписчиков с помощью рекламы в соцсетях, создавайте конкурсы, также хорошо работают квизы и тематические опросы.
- Оперативно отвечайте на комментарии и вопросы целевой аудитории — так Вы сформируете сообщество по-настоящему лояльных клиентов.
- Обязательно анализируйте эффективность Вашего SMM с помощью встроенных инструментов аналитики. Обязательно установите на сайт Facebook Pixel для отслеживания конверсий.
