Стоит ли продавать машину самостоятельно?

Самостоятельная продажа автомобиля, это вызов. Много проще доверить продать автомобиль б/у надежным посредникам, таким как компания ExpressVykup. Однако цена, которую вы получите за продажу, в конечном итоге будет ниже, потому что будет снята комиссия.

Сколько стоит ваш автомобиль?

Оцените состояние вашего автомобиля. Это необходимый этап подготовки к продаже. Вы должны точно знать, в каком состоянии находятся его отдельные части и какие в нем неисправности. Необходимо, это для определения стоимости, только благодаря этому вы сможете предоставить исчерпывающую информацию клиентам.

Конечно, тенденция такова, что продавец непроизвольно может повышать значение своего автомобиля. Однако, вы должны ответить на вопрос: "в каком состоянии находится мой автомобиль?", а не "в каком состоянии я хотел бы, чтобы был мой автомобиль?". Неправдивая оценка наверняка не позволит вам получить более высокую цену, а только затруднит и затянет сделку.

Прежде всего, помните, чтобы сумма, которую выставите за транспортное средство, была отражением его рыночной стоимости, а не того, столько именно денег вам нужно. К делу нужно подходить реально. Спрос определяет цену, а не желания продавца. Клиента не интересуют ваши финансовые потребности. Он хочет купить машину и выбирает наиболее конкурентное предложение.

Цену определите так, чтобы она оставляла запас для торга. Согласование, является важным элементом операции и имеет огромное маркетинговоезначение. Если клиенту удастся снизить немного сумму, которая вам нужна, он будет иметь впечатление, что делает хорошее дело.

Внимательно ознакомьтесь с техническим состоянием собственного автомобиля, в целях ведения переговоров. Если в ходе сделки покупатель найдет неизвестную вам неисправность, вы можетепотерять инициативу и контроль над переговорами. Хорошо, чтобы вы были готовы к любой неожиданности. О любых существенных недостатках уведомьте клиента заранее. Честность и доверие, помогут вам продать ваш автомобиль.

Как вести разговор?

Никогда не ведите переговоры по телефону. Покупатель, не видя автомобиля,  не может торговаться о его цене. Если во время такой беседы вы установите меньшее значение, можете быть уверены, что во время прямого визита покупатель воспримет ее в качестве отправной точки дальнейших переговоров. Найдет в машине все возможные недостатки и попытается заставить вас еще больше снизить цену.