Сам по себе магазин мало, что значит, если у него нет товара. Продавец исполняет роль связующего звена между производителем и потребителем. Он находится между ними, реагирует на спрос и выполняет потребности. На тренингах по продажам учат найти у клиента боль и сделать всё, чтобы эту боль устранить. И чтобы это выполнить, продавцу нужен товар.
Решая открыть магазин, предприниматель ориентируется на какие-то торговые марки. Они могут ему нравиться, но важно, чтобы они нравились покупателям. Распространенная ошибка начинающих бизнесменов в том, что они начинают пытаться продавать, что сами любят и удивляются, почему продажи не растут? Увы, но, правда жизни такова, что сначала нужно изучить спрос, а потом уже думать, как налаживать сбыт. Зависит от отрасли, хорошо могут продаваться, как дорогая продукция, так и дешевая.
Вы удивитесь, но хороший подъём делают на семечках, приличный оборот у тех, кто ходит между рядами на рынках, предлагая: «чай, кофе, капучино…». Хорошо расходятся целлофановые пакеты. Но всё это предпринимательство либо мелкий бизнес, не масштабный. А для интернет магазина нужны надёжные поставщики, которые смогут обеспечить товаром. Как сними договариваться? Есть варианты, что при первом контакте, пока ещё стороны друг с другом не знакомы, очень выгодных условий продавец не получит. На этом этапе устроят стандартные: оптовые или партнёрские цены.
Но это тоже хорошо для старта. В дальнейшем, если сотрудничество будет приносить успех и удовлетворять обе стороны, условия можно оговорить более выгодные. Если нет выхода на самого производителя (так бывает, если он из другой страны), то нужно искать его официального представителя (а в будущем самому становиться дилером). Хорошо, когда у поставщика есть свой склад, на который он завозит товар. Это увеличивает скорость исполнения заказа.
Футбольный интернет магазин https://playfootball.com.ua/ ряд бутс может отправить в день заказа. Для этого нужно выстроить схему работы таким образом, чтобы оплата поступала на счёт магазина, а товар отправлялся со склада. Нужно только подстраиваться под график отправок, т.к. у одних поставщиков заказа принимаются до 12, у других до 14, у третьих до 17 часов.
Оперативность выполнения заказа – один из важных моментов, на основании которого покупатель принимает решение о приобретении. Больше 2-3 дней клиент ждать не хочет и будет искать варианты. Поэтому нужно выдерживать срок в 1-2 дня, что вполне возможно, если правильно настроить работу магазина.
