От «клетчатой сумки» до европейского рынка: как украинский бизнесмен покоряет ЕС, – ФОТО

Сегодня мы познакомим наших читателей с украинским предпринимателем, который построил свой бизнес с нуля, завоевал сердца украинского покупателя и вышел на рынки ЕС. Начиная с розничной торговли с клетчатыми сумками, постройке производства на месте полуразрушенного здания в селе, Олегу Хардину удалось создать компанию «Premier Socks» («Премьер сокс»), продукция которой на сегодняшний день продается почти во всех странах Евросоюза.

Производство носков, которые уже понравились европейцам, находится в Полтавской области в селе Мачухи. Олег Хардин – основатель компании, родом из Полтавы, но его прабабушка жила в Мачухах, дедушка родом из этого села. Поэтому и бизнес Олег Хардин решил построить на родной земле.

Предприниматель рассказал, как он строил бизнес в Украине, который сейчас вышел на европейский рынок.

- После окончания школы, я должен был поступать в университет. Спасибо Богу, родители сказали: «Хочешь учиться – мы заплатим за учебу, но деньги зарабатывай сам». Это бы мой старт. Было желание заработать деньги на подарки и цветы для девушек. Это была первая мотивация к движению вперед.

Олег Хардин выбрал для себя торговлю, а потом и производство носков, потому что они нужны всем.

- Почти 50% своей жизни мы проводим в носках – это дорога из дома на работу, это весь рабочий день, плюс, некоторые спят в носках. И знаете, люди говорят, что в ярких носках «Премьер сокс» возможность видеть цветные сны увеличивается в разы.

В 1999 году Олег Хардин начал с торговли и у него была мечта открыть производство носков.

- Поскольку денег не было вообще, я выбирал образцы продукции, складывал их в рюкзак, ездил по торговым точкам, собирал заявки. Отвозил их на оптовую базу. Это были большие клетчатые сумки. По сей день меня помнят во многих селах и райцентрах, даже бабушки, которые стоят в лотках.

Потом эта торговля перешла в формат дистрибуции. Спустя 10 лет, в 2009 году Олег Хардин уже основал предприятие, как производство.  Именно с того периода началось предприятие «Премьер сокс», его активное развитие.  Фирма находится в Мачухах на территории базы, построенной еще во времена СССР. Она была полуразрушена, там перерабатывали древесину. Состояние было такое, что когда привозили стволы деревьев, их можно было затягивать через дыры в помещении. Предприниматель сделал ремонт и создал фирму по производству носочно-чулочной продукции. Ежегодно здесь увеличивали мощности и всю прибыль инвестировали в оборудование, на улучшение условий работников

- Мы верим в светлое будущее мы хотим быть №1 для начала в Украине, а потом хотим, чтобы о нашей компании хорошо говорили во всем мире.

Для этого компания «Премьер сокс» стала заключать контракты с крупными торговыми сетями (Ашан, Юск), которые имеют свои супермаркеты в странах ЕС.

- Поскольку мы хорошо зарекомендовали себя в Украине, то было предложение пообщаться относительно сотрудничества с европейской компанией «Ашана». Мы разработали интересные модели и отослали им образцы. Этот этап переговоров шел около 3 лет. Прилетали сюда множество представителей. Мы общались, я им даже обещал если мы начнем сотрудничество, я вспомню французский язык, который изучал в школе. Пришлось даже вспоминать, что учил в лицее.

Сотрудничество началось с нескольких моделей носков, а сейчас уже экспортирует в ЕС около 15% от своего производства.

- У нас в Украине люди хотят что-то интересное, яркое, а там – это однотонные носки. Сейчас мы поставляем их на все страны. Чтобы сотрудничать с европейскими супермаркетами, мы прошли долгий путь.

«Премьер сокс» прошла аудит предприятия международной компанией относительно соответствия условий труда, соблюдение стандартов качества и т.п.  Смотрели и проверяли контракты с поставщиками сырья, где закупают, есть ли у них сертификаты качества, чем они подтверждаются, каким оборудованием пользуются. Если говорить о пряже, то для пряжи есть швейцарское оборудование «Устер» когда эта тоненькая нить пропускается через оборудование, то измеряется ее толщина, однородность, пряжа не может быть бесконечной, она состоит из разных волокон. Насколько волокно короткое, длинное. Смотрели качество сырья, носков. Смотрели, как фирма контролирует качество, смотрели оборудование. Каким образом делаются программы, каким образом и кто делает заправку сырья в этой программе и как «Премьер сокс» контролирует качество продукции на каждом этапе.

- Это очень важно. Так как по окончанию производства определенной партии до отгрузки приезжает аудиторская компания. Стоят, представьте себе, ящики, готовые к погрузке или на складе. Они приезжают на целый день и выборочно говорят: достаньте нам тот или иной товар или даже самостоятельно выбирают. Проверяют, допустим, сколько миллиметров остается хвостик ниточки. Если к примеру, он должен быть до 5, а у нас 7,  то это считается бракованная партия.

То есть очень сложно, но если иметь цель развивать компанию, то стоит иметь с ними дело. Потому что это стабильные зарплаты, прогнозируемое партнерство и перспектива.

Несмотря на все сложности на этапе выхода на европейский рынок, Олег Хардин отметил, что в этом есть выгода - расширение ассортимента.

- Это не будет несколько позиций, мы видим перспективу в будущем сотрудничестве. Потому что европейцы относительно товаров легкой промышленности мониторят нас с китайскими представителями. И мы им, прежде всего, интересны в логистике. Потому что в Китае они должны заказывать все почти контейнерными нормами, а в Украине можно заказывать небольшими партиями и доставка сборного груза в одну фуру. Поэтому здесь у нас большое преимущество.

Вообще, на предприятии ассортимент меняется каждый день, происходит перезаправка оборудования. Потому что раньше носок был однотонный или с маленьким рисунком, мужской носок – однотонный.

- А сейчас носок должен быть ярким, должен улыбаться с витрины магазинов, должен вызывать желание у потребителя купить его, захотеть взять в руки и дальше вызывать позитивные эмоции каждый раз, когда надеваешь носки.

Олег Хардин рассказал историю, что они экспортируют свою продукцию в Польшу, а люди из Польши потом привозят их сюда, в Украину.

«Премьер сокс» экспортирует свой товар во все страны Евросоюза, где есть магазины Ашан и Юск (Франция, Италия, Германия, Португалия, Польша, Испания и др.) О том, какое место на европейском рынке занимает украинская фирма, тяжело говорить.

- Рынок Европы огромнейший. Там потребление совсем другое. Касательно нашего производства, то мы производим и измеряем не гривнами и не парами. Мы говорим, что каждые 3 секунды в мире продается 1 пара носков, сделанная компанией «Премьер-сокс».

Помимо того, что предприятие само успешно развивается, оно помогает и людям села Мачухи, на территории которого расположено. Ежемесячно предприятие платить около миллиона гривен ПДФО. Помимо этого, предприятие оказывает помощь детским кружкам – дают сырье, которое используют у себя на производстве. Из него дети делают различные изделия хэнд-мэйд. Своим сотрудникам ежемесячно фирма дарит по 10 пар носков. На Новый год Олег Хардин сам надевает костюм Деда Мороза и раздает детям сладкие подарки, а это около 800 малышей.

На сегодняшний день на предприятии трудится порядка 300 людей. Олег Хардин рассказал, что есть трудности с набором людей на производство - низкая квалификация кадров и эффективность труда.

- Кадровые проблемы мы решаем постоянно. Это нормальная практика. А если мы не можем решить проблему, то мы научились с нею жить. Мы постоянно думаем об интересных и условиях работы сотрудников, что касается обучения, я вижу большим минусом трудовое законодательство, потому что согласно Закона, мы должны уволить человека через 2 недели после того, как он изъявил желание уволится, а нам, чтобы обучить наладчика оборудования нужно больше года.

У нас есть желание оплатить обучение в Китае наших сотрудников, но для нас это 2000 долларов на билеты, проживание там. Представьте себе: мы инвестировали деньги в человека, он поработал, ему что-то не понравилось, ему через год захотелось поехать поработать в Европу. Мы теряем то, что инвестировали. Было бы очень хорошо, чтобы отношения были прозрачными и мы могли бы подписывать контракт, где человек понимает, что он ходит на работу по такому графику. И он не просто ходит, он работает, получает достойное вознаграждение. Здесь, я надеюсь, должны быть изменения в системе налогооблажения. Потому что очень сложно постоянно повышая зарплаты, опять-таки платить налоги. Это около 20% начисления, 20 % отчисления, вы знаете.

В Украине сегодня проблема в том, что нет ни одного специалиста, обученного в ВУЗе. Нет никакого ПТУ, колледжа. ВУЗа, которые обучали бы людей для предприятий по производству носков.

Ранее компания «Премьер сокс» сотрудничала с Диснеем. Олег Хардин называет это сотрудничество опытом, так как заработать большие деньги не удалось. Лицензия стоит десятки тысяч евро. Чтобы с ними сотрудничать, необходимо выполнить большое количество условий (контракт на более чем 100 страниц). Предприятие проходило международный аудит и с первого раза не прошло, а цена аудита – 2000 евро. Повторный выезд специалистов тоже стоит денег.  Более 30 000 евро «Премьер сокс» сделала предоплаты за следующий год.

- Мы –коммерческая структура, наша задача – зарабатывать деньги, чтобы продолжать развиваться. Эти все затраты ложатся на стоимость конечного продукта. Делать цену значительно выше – никто не будет покупать. Мы определили на эту продукцию цену, но для Диснея необходимы были существенные объемы чтобы мы заработали. Сотрудничество заключалось в том, что украинская компания использовала мультяшных героев Диснея на своих товарах. Мы год поработали, посчитали и решили на следующий год не продолжать сотрудничество.

Сейчас дизайн для носков разрабатывается совместно «Премьер сокс» с их партнерами. Могут делать под заказ носки с любой надписью. В 2014 году массово изготавливали носки, на которых было указано, кто такой путин. Они разлетелись как «горячие пирожки», поэтому сейчас их нельзя приобрести.

Глядя на успех фирмы «Премьер сокс», мы видим, что на рынке Евросоюза есть место для украинских предпринимателей. Но, это в том случае, когда произведенный товар действительно качественный и на нем не стыдно будет ставить бирку «MadeinUkraine».

Журналистка - Татьяна Якушевская